凯瑞重工与美国联邦信号集团达成合作共识 共同开发中国市场

Source:CARRIE     Posted by:     Click:608     date: 2009/12/28 9:10:36     Keyword: 真空吸排车，真空吸尘车

       12月15日，长沙凯瑞重工机械有限公司（以下称“凯瑞重工”）董事长张卫东与美国联邦信号集团（以下称“联邦信号集团”）副总裁及相关代表在上海举行了合作谈判。会谈就双方共同开发真空吸排车设备等事宜展开协商，并就共同关心的合作模式、市场策略及技术开发等问题达成初步共识。预计最快将在2010年第一季度，双方签署相关市场及技术合作协议。

       据悉，双方的合作接触早在2009年初就已开始。此前，凯瑞重工根据自身发展，驾驭变化的迫切需求，在综合了国内冶金企业的发展现状、用户的使用习惯、自身产品特点、售后服务等因素的基础上，在国内同业中首先推出了“面向冶金的全面物流解决方案”（高温物流、连续物流及清洁生产与循环经济）。也是目前国内唯一有能力自行研制生产系统解决方案中所涉相关设备并投入实际运营的企业。“面向冶金的全面物流解决方案”将钢铁、有色冶炼全流程中的物流环节涵盖其中，并首次将清洁生产和循环经济的概念系统地融入其中。自行研制生产的吊斗车等设备应用于宝钢、天管等企业，起到了改善工况环境的作用。

     而作为美国本土上市公司的联邦信号集团，其下属两大品牌的真空吸排车产品在美本土的市场占有率一直保持在40%以上，丰富的产品线针对不同行业，已广泛在美国国内的冶金、化工、城建、水泥和发电等领域得到了深入应用，产生了良好的经济效益与社会影响。

      作为此次合作的一个重要组成部分，凭借联邦信号集团成熟的产品技术架构支持，凯瑞重工将在其提供的开放式产品平台基础上，根据国内行业用户的使用习惯、售后要求等因素施行本土化技术升级。并依托凯瑞重工在国内成熟的销售网络和服务经验，与自身“冶金行业清洁生产”的物流系统方案整合，立足冶金行业清洁生产和循环经济销售真空吸排车设备。在谈判过程中，美方专家专门听取了凯瑞重工相关技术专家的意见，以确保移植和升级工作最好地符合客户的实际需求和服务情况。根据会谈达成的共识，整个合作过程分为三个阶段进行，涉及产品功能适配性、运行稳定性、市场营销以及在具体商业模式上的合作。会谈中，由凯瑞重工董事长张卫东提出的战略合作构想得到了美方代表的肯定，认为创新性的提供了双方企业实现“技术到资本”合作愿景的契机，同时也是凯瑞重工、联盟信号集团携手开创中国清洁环保设备市场新时代的里程碑。